高屋建瓴,迎接挑战—03

2018-11-29 02:42:11 发布者: 阅读数:123 评论: 8


目前很多大企业依然采用传统的分销模式,分销模式之所以得到发展并还在继续,其的特点主要表现在:首先,代理商在当地区域的经营时间较长,积累了一些人脉,网络和影响,构筑分销网络,扩大市场占有率;其次,利用经销商开拓市场,企业投入销售活动的成本显著降低。

分销模式的弊端是:

1、传统的分销模式是厂家—经销商—二批商—终端—消费者,整个营销网络呈金字塔排列,在通路层级上对于企业来说只是数量的差别而已,这样经过分销商利润的层层剥离,产品成本和价格提升,没有让客户直接受益;

2、企业对于分销商的把控能力较弱,不良分销商在销售活动中会损坏品牌名声;

3、分销活动中,企业不直接对分销商的客户负责,企业跟终端消费者的互动性差,不易于了解市场消费者变化的需求;

4、分销活动中存在很多的分销管理活动,包括:渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、广告、促销手段等,工作的重点变成想怎样把商品卖给经销商,却很少强调业务模式的后果就是把商品囤积给了经销商,阻塞了通路。




与木共舞板材网   高维华

2017.11.28


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